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一哥們，賣門12年，經(jīng)歷各種事，見過各種人，有一天在閑聊之余，他對12年賣門生涯做了個總結(jié)~~
他是這樣走上了賣門之路的：
當(dāng)大家感覺打車麻煩時--滴滴出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺出門購物麻煩時--淘寶出現(xiàn)了
當(dāng)大家要裝修房子想買門時--賣門人出現(xiàn)了
>>>>在賣門過程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：
老婆和老公選門，找一個朋友參謀，再找一個親戚給意見，又找一個同事給建議！最后拿自己的錢，裝了別人喜歡的門！這是經(jīng)?？吹劫I門人的狀態(tài)！
還有的客戶太奇葩了,買質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕壞，花紋復(fù)雜的嫌亂，簡單的又嫌單調(diào)，合適的沒特色，特色的又不合適，個個客戶都快趕上設(shè)計(jì)師了???
接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn)：
男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。
女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。
而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！
他也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶
還有可能回來，
因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶
多半不會回頭，
因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶
永遠(yuǎn)不會回來。
價(jià)格不合適可以談
質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，
在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求
我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！
賣了很多很多門后，他覺得：
有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
每個顧客都是最好的活廣告～
做生意，不欺騙，不坑人才會長久
信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！
>>>>賣了12年的門，他最想對客戶說的是：
市場病態(tài)，客戶要便宜，商家要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！
>>>>后來，賣門時間長了，慢慢也有了自己的原則：
賣門的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事銷售工作，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的門，選擇權(quán)在你。買與不買，友誼常在！
>>>>再后來，賣門時間長了，也發(fā)現(xiàn)了一個秘密：
這個秘密就是，
生意，生意，
就是要“讓陌生人滿意”
陌“生”人滿“意”了
生意，自然就會風(fēng)生水起
“陌生人”和熟人朋友一樣
在生意上，都是貴人
用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人
陌生人就成了我的朋友
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